Egy apró trükk, mely növeli a szerződéskötési hatékonyságot
Épp mostanában írtam itt>> a felkészülésről a tárgyalásokra, felkészülésről az ügyfélből. A precíz felkészülés ellenére előfordul, hogy tévedésből, vagy feledékenységből mégis kimarad ez vagy az,...
View ArticleClik here to view.
Ajánlást kaptam! Rutinfeladat?
Mi történik azt követően, miután egy ajánlást kapsz? Azonnal felveszed-e a kapcsolatot az illetővel? Esetleg kivársz egy ideig? Netán cégvezető vagy, és lepasszolod egyik munkatársadnak? Adsz-e...
View ArticleHogyan kerülök egy hullámhosszra az ügyféllel?
Segítségedre lehet egy kis bemelegítő beszélgetés. Ennek a célja, hogy “feltörd a jeget”, avagy egy “hidat építs” közted és a tárgyalópartnered között. Mennyi ennek az ideális hossza? Szituációtól...
View ArticleClik here to view.
Még 10 perc “ráolvasás” nem segít!
Vannak olyan tárgyalópartnerek, akik nem tudnak dönteni. Vannak olyan tárgyalópartnerek, akik nem akarnak dönteni. És vannak olyan tárgyalópartnerek, akik képesek és tudnak is dönteni. Ha az utóbbival...
View ArticleHogyan befolyásolja az ÁR az értékesítési eredményeidet?
Népszerű feltételezés néhány cégvezető, értékesítési vezető vagy akár sales tréner körében, hogy a jó értékesítőnél kevéssé számít az ár a tárgyalások során. Például abban az esetben, ha áralkura...
View ArticleClik here to view.
Ezért utálják az emberek az MLM-eseket
Ismerősöd elhív egy baráti beszélgetésre egy rendezvényterem kávézójába… A beszélgetés a szokásos jópofáskodással indul, majd egyre inkább fura, személyeskedő kérdések kezdenek záporozni feléd, mint...
View ArticleClik here to view.
Igaz történet alapján: sikeres értékesítés céges Facebook oldallal
A történet megtörtént eseményen alapul… Félretéve a filmes hasonlatokat: a sztori személyesen velem esett meg a tegnapi napon, és annyira zseniális egyben olyan egyszerű, hogy nem tudom magamban...
View ArticleClik here to view.
4 egyszerű lépés: így minősítsd a szembejövő lehetőségeidet
Vannak, akik nem is tudják, hogy ismerniük kellene, mégis alkalmazzák. Vannak, akik tudatosak, és ez alapján minősítik a látókörükbe kerülő lehetőségeket. Egy biztos, e 4 feltétel együttes teljesülése...
View ArticleHol találom meg a legjobb értékesítőt? Iparágon belül vagy azon kívül?
Céged számára újabb értékesítőt keresel. Sok-sok interjú után fennmaradt a rostán két jelentkező. Mindkettő szimpatikusnak tűnik, de mindkét jelölt más miatt. Az “A” jelölt ugyanabban az iparágban...
View ArticleTe nem tudod teljesíteni az értékesítési tervedet…
Tudod, van az a helyzet, amikor már tisztán látszik, hogy valami “kisiklott”. Valami hiba van a gépezetben, az eredmények nem azok, aminek lenniük kellene. Ezekben a napokban sok cég, sok értékesítési...
View ArticleClik here to view.
A termékhez keresel ügyfelet vagy az ügyfélhez terméket?
Sokáig ahhoz voltam hozzászokva, hogy volt egy termékpaletta, és előre meghatározták a termékpalettához tartozó célpiacot. A feladat mindössze annyi volt, hogy az adott termékhez keressünk hozzáillő...
View ArticleClik here to view.
Néha éveket kell várni, mire összejön egy üzlet
Már többször írtam itt a blogon azzal kapcsolatban, hogy melyik 4 alapvető feltételnek kell teljesülnie ahhoz, hogy egy tárgyalás eredményesen végződhessen (a megfelelő időben, megfelelő döntéshozóval...
View ArticleClik here to view.
Új értékesítőt fogsz felvenni? Előbb ezt a 8 pontot ellenőrizd le!
Nemrég egy kedves barátom belevágott az ingatlanközvetítő szakmába. Megszerezte az engedélyeket, letette a szükséges vizsgákat, majd szerződést kötött az egyik legjobb nevű ingatlanközvetítő céggel. Az...
View ArticleA 7 legnépszerűbb bejegyzésünk 2013-ban
Sok internetes portál készít év végén összefoglalót az elmúlt évről. Így tettünk mi is, összegyűjtöttük a 2013-as év általatok legtöbbször olvasott, legérdekesebbnek tartott írásait. Érdekes, hogy...
View ArticleClik here to view.
Ha ezt a 3 dolgot tapasztalod, azonnal kezdd el a tárgyalás lezárását!
Egy csomó munkát fektettél abba, hogy a tárgyalást összehozd az ügyféllel és meghallgassa az ajánlatodat. Végre elérkezik a döntő pillanat, érzed,hogy ez az üzlet most összejöhet… Milyen jelekből...
View Article
